|
למוצרים בעלות נמוכה יש בעיה להימכר באיביי.
לא, לא בגלל שאנשים אוהבים לשלם יותר עבור סחורה, אלא בגלל מגבלה אינטרנטית שנקראת עלות משלוח.
מדובר בעיקר באביזרים נלווים למוצרים גדולים יותר, שעלות האביזרים היא בסביבות החמישה דולר.
דמי משלוח בין לאומיים לא ירדו משבעה דולר בחנות ממוצעת, מה שאומר שעלות המוצר כרגע קפצה מחמש, ל-12$ דולר.
הלקוח היה קונה את הכיסוי פלאפון הזה בחמש דולר, אבל 12$? בחייכם.
לקוחות באינטרנט מבינים את עניין דמי המשלוח ואינם נרתעים יותר מדי בקלות, אבל כשעלות המשלוח עולה על עלות המוצר בצורה כל כך משמעותית זה נהיה בעייתי.
פיתרון אפקטיבי לבעיה הוא שילוב מוצרים. רוב הלקוחות לא יחשבו קדימה ויאמרו "טוב אם אני כבר קונה פלאפון אני כנראה אצטרך גם כיסוי", אז תכניסו להם את הרעיון לראש בעצמיכם. הציעו חבילות מוצרים אטרקטיביות שיוזילו את עלויות המשלוח.
אם הלקוח רכש מחנותכם פלאפון ב-100$ וכיסוי פלאפון בחמש דולר, עלות משלוח של 10$ אינה נראית מוגזמת.
באותה מידה, אם אתם מוכרים סבון דקורטיבי ב-3$ ודמי המשלוח הם 7$, הלקוח כנראה ישאיר שביל עשן בעודו נמלט מחנות האיביי שלכם.
לעומת זאת, אם תרכיבו חבילת מוצרים של קצף אמבט, סבון, לופה, ומלח אמבט, דמי המשלוח יראו הגיוניים לחלוטין.
חבילות יכולות להעשות עם כל סוגי המוצרים. נסו להרכיב אותן בצורה כזאת שגם אתם וגם לקוחתיכם יוכלו להוציא מהן את המיטב.
|
